Tes ventes explosent ? Ton BFR aussi !
Le cycle économique de votre boite (achats de T-shirts, casquettes, stockage, production, sous-traitance, ventes) génère forcement des besoins et des ressources de financement à court terme. Le besoin de fonds de roulement (BFR) est donc la différence entre le besoin de trésorerie qu'engendre le financement des stocks ainsi que les conditionnes acordés à vos clients, et la ressource de trésorerie que procurent les credits obtenus des vos fournisseurs.
A retenir :
1) Le niveau de votre stock
2) Votre poste clients
3) Votre poste fournisseurs
Ce sont les trois paramètres principales sur lesquels agir pour réduire BFR à son minimum incompressible.
Le truc qui fais vraiment chie... avec ce BFR est que plus vous vendez plus votre BFR augmente. Si vous avez prevu de vendre beaucup prochainement vous devriez pas vous en rejouir. Commencez par vous inquieter de la façon dont cette explosion des ventes va se répercuter sur votre BFR. Car avant de gagner plus de cash avec vos clients, vous allez dépenser beaucup plus d'argent: en achats de T-shirts, sérigraphie, consomables, etc.
Le risque pour votre petite entreprise qui grossit vite sans avoir anticipé l'augmentation de votre BFR, c'est tout simplement.. de vous retrouver avec un gros trou de trésorerie et de devoir fermer boutique. Eh.. oui mes copains, de la maîtrise de votre BFR va donc dépendre le maintien de l'équilibre financier de votre petite boite.
La supply chain de Tschitou
Donc pour vous aider Tschitou vous livre des idées, l'une d'elles dit: Jamais vendre depuis un magasin, votre client doit passer par le biais du téléphone ou d'internet.
Les stocks : Votre succès doit reposer sur la gestion des stocks en flux tendus. Faites produire vos T-shirts à la démmande et minimisez vos stocks.
Les founisseurs: Sélectionnéez le trés étroitement. Il doit vous livrer selon les conditions imposées par vous. Exemple : il doit être capable de livrer vos T-shirts chez le sérigraphe en moins de 5 jours.
Les clients : C'est grace à une politique client efficace, à dire : vendre des produits de qualité (sur mésure), livrer en temps et en heure et communiquer efficacement avec eux, que vous deviendrez le numero 1.